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中国冲压垫片争做国际市场开拓先锋形成市场合力

来源:gogiswest.com 日期:2014/9/17 14:06:41 点击:

 按照集团公司“国际化”战略要求,非洲部全力开拓国际市场,截止8月份,2014年共实现订单7348辆,完成出口5421辆,市场呈现良好的可持续发展势头。
  快速启动,形成市场合力
  非洲部成立后,总代表张玉宗通过多种方式尽快了解掌握新增市场情况,在此基础上多次主持召开会议,冲压垫片结合区域市场,尤其是新增市场情况,讨论确定针对性的开发策略;根据市场特点重新进行各代表处区域划分;按照新确定的非洲部年度任务目标,明确了各代表处新的工作任务,对市场开拓、客户维护等进行周密部署,确保各个市场快速启动、形成合力、高效运营。
  各代表处积极响应、认真贯彻会议要求,广泛开展经销商、企业、终端用户走访活动,进一步了解市场需求;联合海外经销商,加大参展力度,广泛参加国内外各系列展会;联合海外经销商,以当地报刊、杂志、路牌广告等为载体,大力宣传中国重汽产品,不断提升中国重汽产品知名度。
  营销网络建设方面。基于中国重汽产品品系、种类国内同行业****的巨大优势,结合海外市场的不同需求,在深入市场调研的基础上,非洲部有针对性的构建分品类营销网络,有效对标不同国别、地区市场,并对经销商等进行合理的筛选、定位,在丰富产品投放、满足不同消费群体对中国重汽产品需求的同时,法兰毛坯业整体减产导致铁矿石需求缩减、库存攀升较大程度上避免了经销商之间的内耗与恶性竞争,维护了经销商和集团利益,拓展了销量和利润空间。同时,根据国际市场发展需要,不断充实员工队伍,目前常驻海外员工总数达到50人。
  配件网络建设方面。按照进出口公司出口配件流程相关要求,加强订单配件管理;动员有实力的、售后服务能力强的经销商和社会力量建立配件中心库,并坚持充实完善中心库和配件网点建设相结合的策略,****重汽配件的市场供应量,满足终端用户重汽车辆的维修和保养需求。截止8月末,非洲部2014年完成出口配件交货值287万美元,占进出口系统配件出口额的三分之一,预计年度配件交货值可突破800万美元。
  服务网络建设方面。一是坚持依托当地经销商、大客户,强化售后服务网络建设,并针对大客户实施特殊的“打包服务”政策,如对Dangote集团安排专门的售后服务队,由进出口公司售后服务部提供人员和技术支持,常驻人员平均维持在15人,****车辆的日常运转。二是借助进出口公司年度培训、日常培训以及非洲部内部培训平台,加大对售后服务人员的培训力度;积极开展经销商及重要客户售后服务人员的当地培训和来华培训工作,利好了海外服务网络建设,推动了海外售后服务工作的开展,为非洲部市场的快速发展与持续稳定提供了强有力的支撑。
  
 


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